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专访越南CMC电信:为中企出海越南 提供不止IDC的全面服务

发布日期:2024-01-08  浏览次数:

全球化浪潮下,数字技术飞速发展,ICT领域已成为中企出海、外企拓展中国业务的重要舞台。其中,东南亚地区以其庞大的互联网人口和不断释放的市场潜力,正成为中企出海的首选目的地。与此同时,中国的庞大市场也是一块巨大蛋糕,吸引着众多外企来华拓展业务。

在这一背景下,只有深化合作,互利共赢才能共同应对文化差异、本地化需求等挑战,开拓更加广阔的市场空间。IDCC2023数据中心国际合作大会举办期间,IDC圈对多位国际电信运营商、ICT企业负责人进行了采访,分析东南亚地区发展潜力,探讨中国庞大市场的机遇,展现现全球化合作的无限可能。

越南CMC电信公司是越南四大电信企业之一,100%私人控股,获得韩国三星SDS、马来西亚Time dotCom的投资,是目前越南市场唯一有外商参与投资的电信公司。

作为一家ISP(互联网服务提供商)企业,越南CMC电信产品与业务齐全,既包括互联网、数据中心等传统服务,也提供云服务,并与谷歌、AWS等大型云厂商和公司达成合作。目前,CMC电信拥有3个数据中心,1座位于河内,2座位于胡志明市,服务2000+越南及全球客户。
 

 
TAMDANG表示,早在几年前就听说了中国IDC产业年度大典,今年终于有机会现场参加,对本次大会的突出印象就是规模非常大,在会上见到了现有客户,也接触到很多潜在客户。

在全球数字化转型加速进程中,东南亚地区正在成为新的数字经济高地,拥有极大的发展潜力。而数据中心等数字基础设施是构建数字生态链,带动整个区域迈向新经济的关键一环,也是当地数字水平发展的重要体现。

对于近年来东南亚市场的飞速发展与客户需求变化,越南CMC电信有着深刻感受。TAM DANG说:“相较于前几年,东南亚市场变化很大,客户要求越来越高”。

ChatGPT等大模型的发布使用,让客户提高了对质量的要求,之前客户对数据中心机架功率的要求是4~5kW,现在提到到10~20kW。这也提高了对公司电力技术人员的要求,才能为客户设计精彩合理的方案,赢得客户青睐。

规模方面,以前一些客户的需求只是一两个机柜,或一两间机房,现在客户都是OTT(视频及数据服务业务)客户,需求的机柜数量量变得很大,这也推动IDC企业在东南亚新建大规模数据中心。

TAMDANG指出,由于人工费用低,近些年,很多企业到越南开工厂,以降低生产成本,但同时也面临出海常见的法律、物流、语言、管理等挑战。以物流为例,企业搬到越南要运送设备,运输过程中面临通关等风险,海关会详细存询问很多问题:产品从哪里运来,目的是什么。企业如果找经验不足的物流公司合作,可能会延误通关,即使提前询价也有可能对方将预算报低,实际运输时收高价。

越南CMC电信不仅可以为出海企业在越南提供数据中心、网络等服务,也可以帮助客户解决解决物流、通关等多方面难题,在越南当地合法顺利发展。

TAMDANG透露,关于数据中心是否外资和具有业务经营授权,明后年越南政府会考虑发布新规定。

当笔者问到“是否计划发展中国市场”,TAM DANG的回答是“当然”。她说,这是我们第一次来中国,目标就是了解中国市场,回越南后会研究制定在中国的发展方案。接下来,越南CMC电信要来中国找客户、找同事,与当地有经验的人一起,共同发展中国市场。

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